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Millicom

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Millicom前身可以追溯到1979年,瑞典媒体和出版集团Kinnevik收购了当地一家小型移动电话公司,改名为ComviqGSM,同年在美国成立了Millicom公司。1982年,Millicom获得了美国联邦通讯委员会(FCC)颁发的蜂窝牌照,并和Racal电子公司成立合资公司,该合资公司后来被Vodafone收购。Millicom在全球16个国家开展了业务,于1993年在纳斯达克上市。2013年第一季度,Millicom的净利润为3340万美元,去年同期净亏损为1130万美元;营收为3.22亿美元,同比增长20%。总部位于卢森堡,Millicom的业务主要集中在东南亚、南亚、中美、南美和非洲,在柬埔寨、越南、萨尔瓦多、危地马拉、巴基斯坦和斯里兰卡等国家,旗下拥有近1000万名用户。Millicom的市值约为45亿美元。

从1983年开始,Kinnevik和Millicom开始寻求向美国以外的电信市场发展。1990年12月,由Kinnevik和Millicom合资组建的Millicom国际蜂窝集团(MillicomInternationalCel-lularS.A.简称MIC)在卢森堡成立,Kinnevik和Millicom各持股51%、49%。1993年,MIC和Millicom合并,并于年底在美国纳斯达克上市,Kinnevik目前是Millicom最大的控股股东,持股约38%。截至2006年3月底,Millicom在中美洲、南美洲、非洲、南亚、东南亚地区的16个新兴市场(总人口数约3.9亿)经营17张移动网络,提供蜂窝移动通信服务,总用户数约989万。公司用户数和收入均保持快速增长,但经营利润波动幅度较大。

Millicom定位于新兴国家和高速成长地区的移动通信领域,发展战略是以更低的价格为用户提供更有价值的、更高质量的移动通信服务。具体而言,Millicom的发展战略可以概括为:聚焦增长、降低成本,以及升级网络。目前,移动普及率较低的新兴市场具有较快的增长速度和发展潜力,Millicom在这些市场通过预付费业务提高市场占有率,通过维持后付费用户保持竞争优势,同时提高对子公司的持股比例,在临近市场寻求购买新牌照的机会。此外,Millicom还执行严格的运营成本削减计划,通过信息和人力资源共享、技术进步、集中采购和供应,进一步发挥协同效应和规模效应。

在网络方面,Millicom将各地区的网络统一为GSM网络,为漫游和增值业务提供网络基础同时降低网络设备和终端成本。Millicom的市场战略可以总结为“3A”。可支付:以低价格和预付费方式提高用户市场占有率和MOU;易得到:用户能非常方便地获得预付费服务,方便地通过充值卡和电子密码充值。MIC拥有超过17万个销售网点,遥遥领先于各个市场上的竞争对手;可靠性:建设广泛覆盖的大容量网络,保证用户能随时接入网络,在城市和农村地区建设GSM、GPRS和EDGE网络。

Millicom认为,预付费用户规模庞大、营销和运营成本较低、没有坏账风险,而且能产生更高的收益率,缩短成本回收期(Millicom预付费用户的成本回收期仅为3个月),因此非常重视预付费业务的开展,预付费用户占总用户数的大约94.4%。在涉足的几乎所有市场上,Millicom均率先推出了品牌预付费移动业务,奠定了Millicom的市场领先地位。Millicom还率先开创了非传统的销售渠道,如流动销售点等。Millicom于2002年在所有运营领域建立了一套严格的集中化成本削减程序,并一直实施至今,创造了网络建成投入运营12-18个月后,折旧摊销前利润即为正的惊人记录。

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